Immobilie diskret verkaufen – ohne öffentliches Inserat.

Das Käufernetzwerk von Offlist ist geschlossen und geprüft. Es besteht im Wesentlichen aus drei Gruppen, die jeweils anders an einen Kauf herangehen.

In Zürich reichen diskrete Verkäufe von Eigentumswohnungen im Stockwerkeigentum in Seefeld, Enge oder Hottingen bis zu Einfamilienhäusern an der Goldküste und in den umliegenden Gemeinden. Der gleiche Ablauf gilt in Zug, Luzern, Basel, der Genferseeregion und im Tessin.

Vor der ersten Vorstellung klären wir, was ein ernsthafter Käufer wissen will: Grundbuchauszug, bei Stockwerkeigentum Reglement und Erneuerungsfonds, bestehende Mietverhältnisse und offene Punkte für Ihre Steuerberatung, etwa die kantonale Grundstückgewinnsteuer. Wohnt ein Käufer im Ausland, prüfen wir zuerst seine Erwerbsberechtigung nach der Lex Koller – damit Sie keine Zeit mit jemandem verlieren, der am Ende nicht kaufen darf.

Klassische Makler verlangen in der Schweiz üblicherweise rund 2–3 % des Verkaufspreises zuzüglich MWST, je nach Kanton, Preissegment und Umfang des Mandats. Das ist die marktübliche Spanne, keine feste Regel; bei hochwertigen Objekten wird der Prozentsatz häufig tiefer verhandelt.

Offlist verlangt keine Vorabgebühren für die Aufnahme ins Netzwerk, und die Ersteinschätzung ist kostenlos. Was Sie bezahlen, hängt vom gewählten Service-Level ab: der Vermittlung eines Käufers, Co-Brokerage mit Ihrem bestehenden Makler oder einem exklusiven Vollmandat mit Bewertung, Dokumentation, Verhandlung und Notartermin. Die exakte Gebühr erhalten Sie schriftlich, bevor Sie etwas unterschreiben. Entscheiden Sie sich nach der Einschätzung gegen einen Verkauf, schulden Sie nichts.

Diskretion ist bei uns keine Zusatzleistung, sondern das Produkt. Adresse, Fotos und Preisvorstellung werden weder auf Offlist noch auf Portalen oder in Suchmaschinen veröffentlicht. Ein passender Käufer erhält zuerst eine anonymisierte Kurzbeschreibung; die vollständige Dokumentation folgt erst, wenn Sie genau diese Person freigegeben haben.

Ihre Daten und die Daten der Käufer bearbeiten wir nach dem Schweizer Datenschutzgesetz (nDSG). Auf Wunsch unterzeichnen Käufer eine Geheimhaltungsvereinbarung, bevor sie Adresse oder Unterlagen erhalten. Sie können Ihre Immobilie jederzeit zurückziehen und die Löschung Ihrer Daten verlangen.

Eine seriöse Standardzahl gibt es nicht. Die Dauer hängt von Preis, Lage, Objektart und der Anzahl passender Käufer im Netzwerk ab. Sucht bereits ein geeigneter Käufer, können erste Vorstellungen wenige Tage nach dem Erstgespräch stattfinden. Ist der Kreis enger, stellen wir die Immobilie laufend neu geprüften Käufern vor, statt den Preis öffentlich zu senken.

Die Schlussphase folgt dem üblichen Schweizer Ablauf: Reservation oder Absichtserklärung, Finanzierungsbestätigung, Entwurf des Kaufvertrags, öffentliche Beurkundung und Eintrag im Grundbuch. Die Termine mit Käufer und Notariat koordinieren wir für Sie.

Ein öffentliches Inserat bringt Reichweite, aber Reichweite ist nicht dasselbe wie qualifizierte Nachfrage. Innenaufnahmen und oft auch die Adresse sind für alle sichtbar, und ein Objekt, das monatelang online steht, lädt zu Preisdiskussionen ein. Off-market zeigen Sie Ihre Immobilie nur Personen, die kaufen können und wollen.

Zudem bleibt der Weg offen. Führt der private Verkauf nicht zum richtigen Angebot, können Sie später immer noch inserieren – ohne sichtbare Preishistorie, die gegen Sie arbeitet. Viele Eigentümer nutzen Offlist genau so: zuerst den privaten Markt testen, dann entscheiden.